КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ВЯЗАНОЙ ВЕЩИ

Как заработать на вязании в домашних условиях? 7 правил успешного бизнеса по продаже вязаных вещей

Вяжут крючком, спицами или на вязальной машине. У каждого способа вязания есть свои преимущества, а любая продукция найдёт покупателя. Если до открытия собственного бизнеса в домашних условиях рукодельница вязала только спицами или крючком, то и начинать лучше с ручной вязки — не нужно выделять отдельное рабочее место и покупать оборудование.

Вязальная машина повышает производительность и помогает сосредоточиться на других деталях, например, элементах украшения. Время изготовления вязаной вещи сокращается, а предметы одежды и аксессуары получаются легче и тоньше, чем при ручном вязании.

Где научиться вязать и как повышать мастерство

Начиная бизнес в домашних условиях, вязальщица уже должна владеть необходимыми навыками. Однако даже самые опытные сталкиваются с необходимостью обучения и повышения мастерства — например, чтобы овладеть незнакомой техникой.
Чтобы научиться новому, вязальщице можно пройти офлайн или онлайн-курсы. Обучение вязанию спицами стоит 3-6 тыс. руб., а работе на машине — 15-20 тыс. руб. за 30 часов. Стоимость видеолекций составляет около 3 тыс. руб.

Как начать бизнес в домашних условиях

  1. ИП. Статус даёт право на упрощённый режим налогообложения. Вязальщица уплачивает налог 6% от размера заработка и ежегодно подаёт отчёт о доходах в органы налоговой инспекции.
  2. Самозанятость. Регистрация возможна на сайте Государственной налоговой инспекции, на Госуслугах или в приложении «Мой налог». При самозанятости отсутствует ежегодная отчётность, а размер налогового вычета составляет 4% от заработка.

Начальный капитал

  • спицы и крючки — 6000-8000;
  • пряжа и фурнитура — 4000;
  • отпариватель — 2000-3000;
  • вязальная машина — 20000-40000.;
  • бирки на готовую продукцию (с собственным логотипом) — 6000;
  • продвижение бизнеса — 5000-7000;
  • оплата госпошлины (если открывать ИП) — 800.

Покупка пряжи

Пряжу покупают в магазинах для рукоделия или в интернете. Цены на товары, заказываемые онлайн, ниже на 10-15%. Сэкономить удастся, если приобретать пряжу в сезон скидок.
На более низкие цены можно рассчитывать, если покупать материалы напрямую у производителей. Однако заводы часто отпускают только крупные партии и официальным организациям. Покупателю необходимо учитывать и большие транспортные расходы.

Не стоит экономить на качестве материалов, поэтому приобретать пряжу и фурнитуру лучше у проверенных продавцов. В этом помогут отзывы и советы опытных вязальщиц на форумах и в соцсетях. Чтобы выбрать подходящие марки, рукодельницы вяжут тестовые образцы из разных видов ниток.

Цены на вязаные вещи

  • стоимость пряжи;
  • среднерыночную цену идентичного изделия;
  • время, затраченное на вязание;
  • сложность работы;
  • уникальность вязаной вещи;
  • покупательную способность в конкретном регионе.

Чтобы упростить задачу, можно воспользоваться примерами расчётов, которые легко найти в интернете. На некоторых ресурсах стоимость готового изделия вычисляется автоматически. Большинство калькуляторов определяют цену вещи в зависимости от количества пряжи, техники вязания и коэффициентов сложности (узоры, косы, планки, дополнительные элементы). В среднем рукодельница, потратившая около 500 р. на материалы, может продавать изделие за 2000-2500 р.

Как заработать на вязании

Многие рукодельницы мечтают о развитии бизнеса в домашних условиях. Однако не у всех получается открыть даже небольшой магазин. Вязальщица должна заработать столько, чтобы доходы перекрывали аренду помещения и расходы на материалы. Собственный магазин нужно планировать только тогда, когда продажи стабильно высоки, и есть ощутимая прибыль, которая идёт на дальнейшее развитие.
Как заработать на вязании в домашних условиях, не открывая торговых точек офлайн и не арендуя помещений? Рукодельнице важно научиться находить клиентов онлайн, а также заняться поиском организаций и интернет-магазинов, которые специализируются на продаже авторских изделий, вязаных вещей, предметов декора или сувениров.

Где можно продать вещи ручной работы: офлайн-площадки

  1. Ярмарки и выставки. Эти мероприятия проходят даже в небольших городах. Чтобы они принесли пользу бизнесу, важно изучить отзывы и советы опытных рукодельниц. За возможность представить свои изделия на ярмарках нужно платить, поэтому участие не всегда выгодно экономически — заработок может не покрыть расходов.
  2. Аренда полок в магазинах. Мастера хендмейд часто отдают свои изделия на реализацию в торговые точки. Обычно это магазины подарков, сувениров или рукоделия. Будет в распоряжении полка или целая витрина, зависит от вида товара, возможностей рукодельницы и прогноза будущих продаж. Невозможно рассчитать, сколько заработает мастер на продаже, а оплачивать аренду придётся в любом случае. Хорошо продаются готовые изделия в магазинах пряжи – для магазинов такое сотрудничество также выгодно, поскольку привлекает дополнительных покупательниц из числа ценительниц хенд-мейда.
  3. Рынки. Чтобы заработать, нужно выходить на продажу с изделиями в конкретный сезон. Не стоит брать сложные вещи, которые нуждаются в примерке. На уличных рынках лучше продавать вязаные носки, варежки, шапки и шарфы.

Заработок на продаже вязаных изделий в интернете

  1. Авито, Юла, Ebay — торговые площадки с большой аудиторией. Чтобы заработать, здесь не нужно открывать свой магазин или лавку. Вязальщице достаточно воспользоваться услугой бесплатных объявлений и выставить изделия ручной работы на продажу. Ebay — аналог Avito, позволяющий найти аудиторию за рубежом. Спрос на hand made товары высок, что позволяет заработать и выйти на стабильные продажи. Однако при этом продавцу нужно платить большие комиссии, которые берёт не только сам сервис, но и система PayPal.
  2. Ярмарка мастеров — самая популярная платформа для продажи товаров ручной работы в российском интернете. На сайте рукодельницы открывают лавки, пополняют их готовыми изделиями. Здесь также можно заработать, выполняя заказы. Сотрудничество с сервисом начинается с бесплатной публикации 3 товаров. Для дальнейшего развития понадобится оформление клубной карты. Она даёт право размещать больше товаров, продвигать свой аккаунт, участвовать в акциях и улучшать позиции изделий в каталогах. В зависимости от количества планируемых публикаций в магазине хозяйка оплачивает от 99 до 8580 р. в месяц.
  3. Etsy — крупнейшая международная площадка для продажи изделий ручной работы в интернете. Принцип сотрудничества с платформой схож с Ярмаркой мастеров. Рукодельницы открывают лавки, выставляя вещи на продажу. К недостаткам витрины относится сложный интерфейс. Кроме того, объявления и описания товаров придётся оформлять на английском языке. Комиссии сервиса высоки: хозяйка лавки платит 5% с продажи изделия, а добавление каждой позиции в магазин обойдётся в $0,20. Также нужно платно продлевать размещение товара, если он не продан в течение 4 месяцев с момента публикации. — российская платформа, которая позволяет мастерам заработать на продаже продуктов своего творчества. К преимуществам сайта относятся возможность бесплатно выставлять неограниченное количество товаров, общаться с пользователями и принимать от них донаты, вести свой блог, договариваться о взаимопиаре с другими hand made мастерами.
  4. Hands4you — российский магазин товаров hand made. Вязальщица может открыть лавку и бесплатно выкладывать 20 вещей ручной работы. Чтобы выставить на продажу большее количество товаров и пользоваться дополнительными услугами (например, оформлять баннеры, улучшать позиции в каталогах), необходимо оплатить один из тарифов. В зависимости от наполнения, их покупка обойдётся рукодельнице в сумму от 210 до 4350 рублей.
  5. Artfire.com — зарубежная площадка, которая специализируется на продаже изделий ручной работы. Комиссия сайта за каждый выставленный товар составляет $0,23. Чтобы открыть лавку на платформе, нужно выбрать один из тарифных планов. Самый дешёвый из них — стандартный, стоимость которого $4,95 в месяц.
  6. Социальные сети (ВКонтакте, Инстаграм) помогают увеличить потенциальную аудиторию и продвигать домашний бизнес в интернете. Чтобы заработать и наладить стабильные продажи через социальные сети, вязальщице потребуется много сил и времени. Продвижением аккаунта или группы необходимо заниматься постоянно — выкладывать фотографии и описания работ, рассказывать о себе и своём творчестве, привлекая новых подписчиков и покупателей.
  7. Тематические форумы и сообщества позволяют предлагать товары ручной работы конкретной аудитории. Например, если мастер вяжет пинетки, игрушки, метрики и другие товары для детей, то на таких сайтах, как babyblog или minibanda, есть специальные разделы для продажи изделий.

Сколько можно заработать на вязании в домашних условиях

Главный вопрос, который волнует рукодельниц, начинающих бизнес в домашних условиях — сколько можно заработать на вязании. Конкретная сумма зависит от многих факторов: объёмов производства, ценовой политики мастера, рекламы, занятой ниши.
Если на изделие, с учётом его размеров и сложности, уходит от 2 до 7 дней, то мастер свяжет примерно 5-10 вещей в месяц. Если их суммарная стоимость составляет около 30000 рублей, то с вычетом расходов на пряжу и фурнитуру, можно заработать в среднем 20000-25000 рублей.

Существуют примеры более высокого заработка вязальщиц. В большинстве случаев мастера превратили хобби в серьёзный бизнес в домашних условиях, а их вещи ручной работы стали брендом. Например, американка Хейди Мей специализируется на вязании детских шапок. Головные уборы с ушками принесли ей известность. За 4 года работы Хейди заработала около $300000 на продаже вязаных изделий в интернете.
Заработок другой американки, Мелиссы из Остина, составляет в среднем $25000 месяц. Столько она получает от продажи женской одежды собственного бренда. Началась история с первой связанной пары гетр, проданной онлайн. Мелисса получила много заказов и смогла заработать столько, что открыла собственную компанию «Grace and Lace».

7 правил успешного бизнеса

Насколько прибыльным может стать вязание как бизнес в домашних условиях, зависит от многих факторов. Ключевую роль играют мастерство, работоспособность вязальщицы, а также активное продвижение продуктов творчества — вязаных вещей ручной работы.

Чтобы хобби приносило хороший заработок, нужно перестать относиться к нему как к хобби. Успеха добивается тот, кто воспринимает вязание как бизнес. Чтобы выйти на рынок и выделиться на нём, необходимо тщательно продумать все части процесса, от выработки собственного стиля до отлаженной системы доставки изделий.

Чёткий бизнес-план

  • потенциальную аудиторию;
  • конкурентов, их способы заработка и продвижения бизнеса;
  • свободные сегменты рынка вязаной продукции;
  • цены на аналогичные вещи, продаваемые конкурентами.
  1. Желание работать и зарабатывать, готовность преодолевать трудности, которые ожидают в развитии бизнеса в домашних условиях.
  2. Наличие необходимых умений и навыков (мастерство и знания основ вязания и моделирования).
  3. Размер начального капитала. К стартовым вложениям в домашний бизнес относятся не только финансы, но и полезные навыки, связи.
  4. Понимание перспектив развития вязального бизнеса в домашних условиях. Уже на этапе разработки бизнес-плана важно представлять, как будет функционировать предприятие через некоторое время.

Своя ниша

  • детскую одежду (пинетки, шапочки, костюмы и другое);
  • женскую одежду (платья, кардиганы, свитера, жилеты);
  • аксессуары (варежки, перчатки, митенки, шапки, шарфы, носки, гетры);
  • пледы, одеяла, салфетки.
  • одежда для животных;
  • комплекты family look (одинаковые предметы для мамы и дочки, мужа и жены и т.д.);
  • летняя одежда (купальники, сарафаны, топы);
  • необычные аксессуары (чехлы для кружек, мобильных телефонов).

Опыт других и собственные идеи

Самыми популярными вязаными вещами ручной работы являются шапки и шарфы. Конкуренция в этой сфере чрезвычайно высока. Намного меньше предложений о продаже вязаных сумок, рюкзаков. Пуфики, чехлы для стульев, футляры для очков, чехлы для наушников, декоративные наволочки на подушки, домики и лежанки для животных встречаются ещё реже.

Новичку, начинающему вязальный бизнес в домашних условиях, не стоит ограничивать себя рамками привычных изделий, чтобы заработать и не потеряться среди конкурентов. Лучше искать собственные идеи и не копировать других мастеров.
Для того чтобы узнать, что сегодня востребовано у любителей hand made, можно изучить тренды инстаграма. Просматривая аккаунты успешных вязальщиц, будет понятно, какая пряжа, цвета, техники вязания сейчас актуальны, и что пользуется большим спросом. Опираясь на опыт других, важно вырабатывать собственный стиль и индивидуальность. Почерпнуть идеи и познакомиться с трендами можно с помощью Pinterest. Подборки пользователей часто отражают интересы большинства.

Поиск новых способов заработка и площадок для продажи

  1. Выполнение заказов. Вязание вещей по фотографиям и устным описаниям заказчиков может стать дополнительным источником заработка. К минусам относятся ограниченность простора для творчества рукодельницы, возможные недовольства клиентов или даже отказы от готовой работы. Вязальщица должна уметь вносить поправки, доказывать свою точку зрения. Не стоит полагаться на вязание на заказ как на основной источник заработка.
  2. Организация мастер-классов. Уроки можно давать дома, в студии, в интернете. Спрос на занятия большой, мастер сможет заработать от 700 до 1500 р. в час.
  3. Продажа схем. Опытные вязальщицы продают описания своих творений на онлайн-сервисах и в социальных сетях. Пользователи, купившие лот, скачивают его с сайта. Если вещь уникальная, и спрос велик, то заработать на схемах можно много.

Активное продвижение

  1. Придумать оригинальное и запоминающееся название, которое отразило бы стиль и особенности творений мастера.
  2. Делать качественные красивые фотографии. Хорошие снимки увеличивают шансы автора быть замеченным в интернете.
  3. Наполнять профиль текстовой информацией. Важно сопровождать красивые фото интересными описаниями, публиковать отзывы благодарных клиентов, делиться подробностями рабочего процесса.
  4. Поддерживать активность в группе. Нужно общаться, оперативно отвечать на вопросы и комментарии, устраивать опросы и розыгрыши.
  5. Использовать больше площадок для продвижения. Так вязальщица расширяет охват потенциальной аудитории и увеличивает шансы заработать. Кроме профилей в соцсетях, рассказать о своём творчестве поможет канал на YouTube. Контент, публикуемый автором, будет интересен тем, кто увлекается hand made. Подробнее о раскрутке личного бренда – в нашей статье «Как стать блогером на Ютубе с нуля».
  6. Комбинировать несколько способов продвижения — сотрудничество с блогерами, массовые подписки, использование тематических хэштегов. Подробные рекомендации можно найти в нашей статье «Как продавать хендмейд в инстаграм».
  7. Изучить основы SMM или заказать продвижение в соцсетях. Рекламные расходы составят около 5000 рублей.

Обратная связь: отзывы покупателей

Успех продаж зависит от умения поддерживать общение с потенциальными покупателями. Продвигая вязальный бизнес в домашних условиях, важно обеспечить клиентам обратную связь. Нужно находить время, чтобы отвечать на вопросы и пожелания подписчиков в социальных сетях, реагировать на положительные и отрицательные отзывы покупателей, проводить опросы.

Готовность к трудностям

  1. Высокая конкуренция. Чтобы не проиграть другим, нужно следить за демократичностью цен, устраивать рекламные акции и создавать уникальные предложения. При этом не должно пострадать качество товаров.
  2. Отсутствие заказов. Количество покупателей зависит не только от правильного продвижения домашнего бизнеса, ценовой политики, но и от времени года. Волна продаж теплых вязаных вещей начинается осенью, нарастая к зиме, а весной и летом растет спрос на ажурные светлые изделия из тонкой пряжи.
  3. Недобросовестные покупатели. Клиент может отказаться оплачивать заказ. Снизить риски помогут предоплата, функции безопасной сделки на онлайн-сервисах, отправка товара по почте наложенным платежом.

Заработать на любимом деле, превратив его в прибыльный бизнес в домашних условиях, можно только при правильном подходе к его организации. Шансы пробиться на рынок высоки у тех, кто не боится сложностей, готов много работать и совершенствовать мастерство.

Как посчитать стоимость своей игрушки? Вопрос ценообразования.

Наверняка многие из вас, особенно в самом начале творческого пути, задумывались — как рассчитать стоимость игрушки никому не в обиду.
Как не снизить планку? Как не задрать цену чрезмерно? Как определить оптимальную стоимость своего изделия?

Очень многие рукодельницы в начале продаж допускают существенную ошибку: «Но ведь материалов-то совсем немного, да и мне это нравится. Хватит и рублей 300, мне же не жалко…»

Нет! Не хватит!
Разве вы не тратили свое личное время? Можно было бы сходить в кино или просто погулять с друзьями или семьей в парке.
Разве вы не ездили в жаркий день или в жуткий холод по городу в поисках материалов? А можно было бы сидеть дома под кондиционером или же пить горячий шоколад закутавшись в плед.
Ведь вы фотографировали свои работы, учились их красиво обрабатывать? А можно было бы просто посмотреть какой-нибудь глупый фильм или провести время с семьей.

Цените свой труд, цените свое время, цените свое здоровье!

Конечно не стоит делать на продажу игрушки из старых материалов, которые уже выцвели, залежались или просто потеряли свой красивый вид. На таких материалах лучше учиться, а для продажи покупать новые.

Для успешных продаж вам необходимо каждый день учиться. Каждую следующую игрушку надо делать лучше, чем предыдущую. Хоть в какой-то мелочи, но лучше.
Не сравнивайте свои работы с чужими, сравнивайте свои сегодня и свои вчера!
Если каждое сегодня лучше, чем вчера, значит вы на верном пути!
Чужие же работы используйте для вдохновения.

В одной из следующих статей мы подробнее остановимся на способах быстро улучшить качество своих работ, но пока вернемся к ценообразованию.

В данной статье мы разберем самый распространенный и проверенный способ подсчета стоимости на свои товары на примере изготовления текстильной игрушки. Но не смотря на это, описанный способ универсален и его можно применять для расчета стоимости любого рукодельного изделия!

Стоимость игрушки состоит из:

  1. ваших трудозатрат
  2. материалов
  3. упаковки
  4. амортизации оборудования
  5. почтовых и транспортных расходов
  6. он-лайн представительства
  7. налогов
  8. и прочего

А теперь разберем каждый пункт подробно:

1) Что же такое ваши трудозатраты?

Во-первых, это количество часов, которое вы потратили на изготовление игрушки.
Во-вторых — время на фотографирование и компьютерную обработку.
В-третьих — время выделенное на общение в заказчиками и покупателями.
В-четвертых — время потраченное на поездки за материалами и отправку посылок.

Да-да, все это надо считать!
Вот представьте, что вы устроились работать в ателье и вам там говорят: «Съезди-ка сейчас вооооон туда, подбери там ткани и пряжу. Но это время мы тебе не оплатим, ты же не работаешь, так — покатаешься туда-сюда, ну прямо уж полдня потеряешь.»
Честно?
А чем же ваша работа по изготовлению игрушек отличается? Только тем, что вы абсолютно все делаете самостоятельно! Прямо человек-оркестр.
Теперь посчитайте сколько стоит час вашей работы. Конечно мы все хотим зарабатывать по 50-100 т. р. в месяц, даже в неделю. Но лучше быть более объективными и взять сперва среднюю зарплату по вашему региону.

Пример:
Остановимся на сумме в 30 000 р в месяц. В одном месяце 21 рабочий день, по 8 часов каждый.
30000 делим на 21 день, получаем 1430 р/день. Теперь 1430 делим на 8 часов.
И вот, один час вашей работы стоит 180 рублей.

Но как же правильно подсчитать время? Давайте разберемся.
Лучше всего завести отдельную тетрадку или файл на компьютере, в котором будете записывать все-все расходы.
Количество часов потраченное на пошив игрушки — это самое простое. Записываете время начала работы, потом записываете время окончания и высчитываете разницу.
Фотографирование и компьютерная обработка, общение с заказчиками и покупателями, отправка почты — то же самое, просто перед этим засекаете время и записываете.
Поездка за материалами — данное время немного отличается от предыдущих, т.к. за один раз вы приобретаете материал не на одну свою игрушку, а на несколько. Примерно посчитайте, на сколько игрушек вам хватит приобретенного материала? И поделите время на это число. У вас получится отрезок времени для одной игрушки.

Пример:
Время, потраченное на пошив игрушки — 5 часов
Фото + обработка — 2 часа
Общение с покупателями и заказчиками — 1 час
Поездка за материалами + отправка посылки — 2 часа 15 минут
Теперь складываем вместе все наше время (10 часов 15 минут) и умножаем на стоимость одного часа (10 часов 15 минут * 180 р = 1845 р)

2) Материалы.

Для многих расчет материалов потраченных на одну игрушку намного сложнее, чем расчет времени.
При пошиве кто-то не может точно сказать, сколько ткани ушло. При вязании другие теряются при расчете пряжи, если истратили не весь моток, а только часть..
Но все достаточно просто!
Для шитых игрушек у вас есть выкройки. Приложите их к ткани и измерьте линейкой, какой кусок ткани у вас ушел. Посчитайте кол-во наполнителя, пуговиц, кружева, лент, шерсти, и прочего-прочего.
Ведь у вас записано, сколько стоит именно эта ткань и сколько наполнитель? Если нет, то самое время начать записывать все до мелочи.

Пример:
Ткань телесная: 20*20 см (отрез 50*50 стоит 70 р, значит кусочек 20*20 будет стоить 15 р)
Ткань зеленая для одежды: 15*30 см (17 р)
Наполнитель 300 гр (200 р за кг, значит 60 р)
Пуговиц 5 шт (по 4 р за штуку = 20 р)
Ленты органза 1 метр (1 рубль за метр)
Итого материалов: 113 р

Для вязаных вещей тоже все просто: к примеру у вас есть схема игрушки и есть пряжа, которую вы использовали.
Для того, чтобы посчитать сколько же метров у вас ушло на игрушку надо сделать несколько простых шагов:
— провяжите 10 петель и в конце привяжите ниточку другого цвета
— распустите вязку и замерьте линейкой длину нити до привязанной ниточки
— по схеме игрушки посчитайте общее кол-во петелек
— количество петель поделите на 10 и умножьте на длину нити — это и будет метраж потраченной пряжи

Пример:
Моток пряжи 150 метров стоит 100 р
10 петель столбиком без накида в распущенном виде — 1,3 метра
Количество петель в схеме игрушки 1780
1780 делим на 10 петель = 178
178 умножаем на 1,3 метра = 231
Значит на одну игрушку мы истратили 231 метр пряжи.
Это один целый моток и еще 80 метров от второго.
100 р делим на 150 метров и умножаем на 80 потраченных метров = 53 р
+ наполнитель — 40р
+ оформление мордочки — 20р
Итого 153 р за пряжу + 40 р +20 р = 213 р

3) Упаковка

Перед тем как отправить игрушку мы все ее упаковываем.
Кто-то покупает простые пластиковые пакеты оптом, кто-то заказывает именные бумажные с печатью, кто-то шьет мешочки, но все это стоит денег. Поэтому не забывайте посчитать упаковку!

Пример:
именной пакет — 15 р
бумага внутрь почтовой коробки — 5 р
Итого 20 р

4) Амортизация оборудования

У нас у всех есть оборудование. Швейные машинки, иголки, ножницы, маркеры, карандаши, крючки, спицы, плоскогубцы, круглогубцы и прочее прочее. И у всего этого есть срок годности.
Как же посчитать?

Пример:
Швейная машинка стоит 20000 р, и вы рассчитываете пользоваться ей 5 лет.
5 лет — это 60 месяцев, 1200 рабочих дней.
Делим 20 000 на 1200 дней, получим по 16 р за один рабочий день за машинку
Точно так же считаем и все остальное.
В среднем это примерно по 100 р к игрушке.

5) Почтовые и транспортные расходы

Для того, чтобы отправить посылку, купить материалы, поехать забрать новенькие визитки или красивую упаковку — надо ехать.
Если у вас машина — вы тратите помимо времени еще и бензин.
Если ездите на транспорте — вы же платите за проезд?-)

Пример:
На машине на почту: 10 км
За визитками: 50 км
За материалами: 35 км
Всего 95 км.
При расходе в 10 литров на 100 км вы потратите 9,5 литров.
Цена за бензин 30р/литр, итого 285 р

Трамвайчик?
50 р до почты, 25 р до типографии, 25 р до магазина с тканями и еще 50 до дома = 150р
Но этих материалов нам хватит игрушек на 5 точно, следовательно всю сумму делим на 5.
Итого к стоимости игрушки еще + 30 р

6) Он-лайн представительство

У всех нас есть свое представительство в сети интернет.
Сколько это стоит?
Профиль и группы в социальных сетях — бесплатны. Но вот для того, что бы сделать сайт или купить хороший тариф на сайтах по продажи товаров ручной работы, или разместить рекламу своих товаров уже нужно платить.
Если вы решите сделать сайт самостоятельно, не нанимая сторонних дизайнеров, программистов, верстальщиков, копирайтеров, вы сэкономите значительную сумму денег! Но это если вы умеете это делать или же у вас есть друг/приятель, который сделает это для вас за еду.
В таком случае сайт для вас обойдется в 1000-1500 в год.
Иначе порядка 15000 р в лучшем случае за изготовление сайта и все те же 1000-1500 р в год.
Купить выгодный тариф на Ярмарке Мастеров — рублей 250 в месяц.
Как посчитать сумму для одной игрушки?

Пример:
Если вы в месяц делаете 10 игрушек, и платите по 500 рублей за платные тарифы и сайт в тот же месяц.
Значит к стоимости каждой игрушки следует прибавить по 50 р за он-лайн представительство

7) Налоги

Если вы зарегистрированы как ИП по упрощенной системе налогооблажения, значит вы платите по 6% с прибыли.
Как их втиснуть в стоимость одной игрушки? Следует вычислить сумму налога, которую вы отчисляете в один месяц и поделить на количество игрушек.

Пример:
В самом начале данной статьи мы решили, что хотим зарабатывать 30000 в месяц.
Так же мы помним, что в месяц делаем 10 игрушек.
6% от 30000 = 1800р
1800р делим на 10 игрушек = 180 р.
Т.е. к стоимости игрушки следует прибавить 180 р

8) И прочее, но не менее важное

Кроме всего прочего мы все оплачиваем коммунальные услуги, интернет и телефон.

Пример:
Для нашего города это по 3000 на квартиру в месяц.
А значит в стоимость игрушки так же будет включена доля и для оплаты коммуналки.
С расчетом, что мы делаем все те же 10 игрушек в месяц, получаем +300 р к стоимости.

И теперь складываем все это вместе в одну кучу. Что у нас получится:
1845 трудозатраты + 113 материалы + 20 упаковка + 100 за амортизацию + 50 за сайт + 30 за транспорт + 180 налоги + 300 за коммуналку
Итоговая стоимость игрушки: 2638 р.

Но не стоит забывать, что это не итоговый список всего, на что стоит обращать внимание при ценообразовании.
Выставки, аренда мастерской или своего маленького магазинчика, мастер-классы и курсы по повышению квалификации, семинары и творческие встречи, лекарства при простудах и прочих болезнях — все это стоит денег, зачастую не малых.

При расчете стоимости следует так же учитывать ваш опыт, качество изделий, качество материалов и сложность работы.
Если вы новичок, то мы бы рекомендовали немножко снижать планку и сперва набрать с десяток покупателей, создать группу в социальных сетях и блог.
Но как только вас начнут находить посторонние люди, когда пойдут заказы от совершенно незнакомых людей, которые даже не являются друзьями знакомых ваших знакомых знакомых, то следует поднять стоимость.
И каждый день совершенствуйтесь, практикуйтесь, набирайтесь опыта и применяйте его!

ПС.: Если вам понравилась статья, не забудьте тыкнуть «Мне нравится» в самом верху странички-))

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы (статья Татьяны Ульяновой)

Многие из творцов, приобретя базовый опыт и определенную производительность, задумываются о продаже своих работ. В этом, несомненно, много плюсов.

Во-первых, окупаются материалы .

Во-вторых, о вас узнают все больше и больше людей.

В-третьих, это новый опыт, возможность попробовать новые стили и техники – у заказчиков бывает очень креативные и оригинальные идеи.

А вообще, выгодно ли заниматься ручной работой с точки зрения коммерции?

Выгодно, при условии что:

1) Вы постоянно растете как мастер, то есть увеличиваете качество и художественную ценность своих работ.

2) Вы привлекаете новую аудиторию к своим работам. 3) Вы назначаете выгодную для себя и покупателя цену. Когда речь заходит о цене изделия – появляются сомнения. Как же рассчитать стоимость ручной работы? Цена изделия складывается из себестоимости и надбавки (заложенной прибыли).

Цена – это количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен получить (купить) единицу товара.

– это все издержки (расходы), понесенные мастером на производство и реализацию (продажу) продукции. Она включает в себя расходы на материалы, на труд (зарплата) и амортизацию оборудования:

С = М+Зп+Ао, где М — расходы на материалы, руб., Зп — расходы на труд, руб., Ао — амортизация, руб. Материалы С материалами все более-менее ясно: если потратили половину листа бумаги стоимостью 40 руб.

Так же поступаем и с не дискретными материалами, например составами: в себестоимость закладываем стоимость, пропорционально затраченному материалу (уходит примерно 1/5 флакона стекловидного лака на декупаж одной обложки на паспорт — в себестоимость этой обложки считаем 1/5 стоимости целого тюбика лака).

Однако важно не забывать считать именно все материалы. Это и клей, и все типы составов, если речь идет, скажем о декупаже. Для реалистичного отражения расходов на изделие нужно стараться учесть даже малейшие вложения (даже если этим типом краски нанесет всего один мазок, нужно хотя бы примерно заложить это в стоимость).

В себестоимость изделия закладываются расходы не только материалов, которые используются непосредственно при изготовлении изделия, но так же тех, которые используются в дальнейшем, например, при его транспортировке или упаковке.

Труд Самый сложный вопрос при расчете стоимости изделия ручного труда: сколько стоит непосредственно труд? Тем более, что в этом случае заложенная прибыль обычно равняется нулю, а вся выгода мастера — это стоимость его труда.

Мы предлагаем использовать два способа.

Если работа мастера относительно не трудоемкая, а материалы или инструменты используются дорогостоящие (например, скрапбукинг, декупаж, мыловарение).

В этом случае мы предлагаем все расходы (стоимость материалов и амортизацию инструментов) умножить на некий коэффициент.

Процент этой наценки можно быть разный, от 30 до 100%. Чаще всего берут последнее число (кстати, именитые мастера закладывают и 150%, и даже 250%, за имя, так сказать).

Другими словами, для расчета стоимости изделия, суммируют расходы на материалы и инструменты, умножают на два, и эту сумму озвучивают покупателю в качестве цены.

Разумеется, в случае особых обстоятельств (срочности, сложности, серийности) — коэффициент может быть пересмотрен в сторону увеличения.

2. Если используются относительно недорогие материалы, а процесс изготовления трудоемок (бисероплетение, плетение из лозы, вязание).

В этом случае можно отталкиваться от времени, потраченного на производство.

Для начала рассчитывается стоимость часа работы.

К примеру, мастер желает зарабатывать 15 тыс. руб. в месяц. Делим это число на 22 рабочих дня в месяц. Полученный результат делим на 8 рабочих часов в день. Таким образом получаем стоимость часа работы.

В нашем примере это:

15000:22:8 = 85 руб/час.

Далее стоимость часа умножаем на время, потраченное на изготовление изделия. Полученное значение составит цену изделия. В исключительном случае в цену можно добавить стоимость самых дорогих материалов, использованных в работе, а так же амортизацию дорогостоящего оборудования.

При этом те стадии производства, в которых мастер непосредственно не участвует, в расчет не берется. Например стадии просушки или пресса.

это исчисленный в денежном выражении износ основных средств в процессе их применения, производственного использования (например, износ штампов, дыроколов, ножниц, игл, кистей и т.д.).

Очевидно, что инструменты не вечны, отсюда и возникает необходимость в их окупаемости (в учете стоимости работы).

Для расчета амортизации оборудования необходимо знать его срок амортизации.

Самый простой способ принять за амортизационный срок гарантийный срок. Он, как правило, указывается производителем на упаковке товара. Например, для машинки Big Shot это 3 года, для резиновых штампов — 5 лет.

Однако существуют отдельные типы инструментов, не имеющих гарантийного срока использования. Это, например, ножницы, самовосстанавливающийся коврик, резаки, силиконовые штампы, кисти и т.п.

В этом случае срок амортизации назначает сам мастер.

При назначении этого срока необходимо учитывать интенсивность использования инструмента. Очевидно, что самовосстанавливающийся коврик будет использован при изготовлении всех открыток, а отдельный тип фигурных ножниц — разово. Соответственно, в первом случае мы планируем заменить инструмент через год, а во втором — через 2-3 года.

Далее, стоимость инструментов мы калькулируем в себестоимость всех изделий, произведенных на нем или при его помощи, за весь срок его амортизационного использования.

Например, за два года мастер сделает 60 открыток с использованием фигурных ножниц. Значит, стоимость ножниц делим на 60, полученное значение включаем в стоимость этих шестидесяти открыток.

Разумеется, подобный учет вовсе не говорит, что по окончании амортизационного срока мы должны отказаться от использования этого инструмента. Просто по истечении этого срока мы не должны закладывать амортизацию «списанного» инструмента в себестоимость изделия.

Точно так подобный метод нас не застрахует от потерь. Например, мастер заложил гарантийным сроком для кисточки 1 год. Но по истечении трех месяцев ребенок испортил эту кисть клеем, она не подлежит восстановлению. Стоимость кисти окупилась лишь на четверть. Остальное станет затратами мастера.

Тут я отмечу, что расходы и затраты — это разные вещи.Расходы могут быть заложены в себестоимость. Но не все затраты в итоге становятся расходами.

Тут вполне возникает вопрос: как же узнать сколько работ будет сделано тем или иным инструментом?

Для этого мы можем понаблюдать и оценить, скажем, в течение месяца или двух, сколько раз был использован тот или иной инструмент.

Например, за два месяца мастер сделал 5 открыток с использованием фигурных ножниц. Тогда за два года амортизационного срока он сделает примерно 5х12 = 60 открыток с их помощью.

В свое время мы таким образом посчитали, что стоимость одного оттиска силиконового штампа составляет от 5 до 10 руб. Эта цифра учитывает расход и штемпельной подушки, и акрилового блока, и амортизацию штампа. 10 руб -в случае применения дисстресс чернил, либо особо большого (дорогостоящего) штампа.

Таким образом, сложив воедино: расходы на материалы, расходы на труд и амортизацию инструментов — получаем цену готового изделия ручного труда.

Разберем на примере как посчитать стоимость открытки.

— заготовка для открытки 20 руб;

— картон ручной работы (оранжевый) 15 руб;

— гипюр 0,15 см х 55 руб = 8,25 руб;

КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ при пошиве на заказ

— лента 0,5 м х 2 руб = 1 руб;

— бабочки 0 руб (подарок);

— оттиск штампа (подарок);

— готовый декоративный элемент (букет цветов) 25 руб.

— резак (обрезка картона ручной работы с двух сторон) 2х5 = 10 руб;

— фигурные ножницы (обрезка оттиска с 4х сторон, но ввиду короткого периметра принято за два обреза) 2х4 руб = 8 руб.

Коэффициент удорожания принят за 2 (или 100%).

(74,25+18) х 2 = 184,5 руб.

Всего цена изделия с учетом округления: 180 руб.

Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов