КАК ПРОДАВАТЬ НА ЭТСИ ИЗ РОССИИ

Часть 2. Как продавать на Etsy из России

Статья Как продавать на Etsy из России – это вторая часть из обзора платформ для быстрого развития вашего бизнеса. Статья будет полезна тем, кто размышляет над вопросами: как начать продавать в интернете, как расширить аудиторию вашей компании, как представить новый бренд, как в несколько раз увеличить спрос на продукцию, как увеличить продажи, как продавать физическому лицу, как и кому продавать штучные изделия ручной работы

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

  1. Где продавать изделия ручной работы в интернете
  2. Продажи на Этси из России
  3. ETSY самые часто задаваемые вопросы

Где продавать изделия ручной работы в Интернете

Мы уже разбирали тему основных маркетплейсов в России. Если вы еще не знакомы с принципами работы площадок для он-лайн торговли, рекомендуем почитать тут

Существуют разные причины, из-за которых работа с основными маркетплейсами может быть для вас не удобна:

  • у вас нет статуса юридического лица
  • ваши товары не серийного производства, каждый товар уникален
  • у вас нет возможности отвозить большие объемы товаров на склад маркетплейса, а пункты приема недоступны в вашем регионе

Возможна и другая ситуация – вы наладили работу с основными маркетплейсами, но хотите еще больших продаж и ищите пути развития – новые методы работы, новые рынки, новую аудиторию

Ниже вы найдете список площадок, где продавать изделия ручной работы в Интернете.

Итак, рекомендуем изучить возможность продаж по следующим направлениям:

  • Маркетплейсы (ресурсы с функционалом интернет-магазинов)

— Ярмарка мастеров — сервис предоставляет возможность создания своего магазина с несколькими товарами бесплатно. Если у вас более трех товаров, необходимо приобрести клубную карту. На данный момент самая дешевая карта стоит 99 руб./мес. Данный тариф предусматривает размещение не более 13 товаров. Оплата покупок – через Pay Pal или напрямую на карту по договоренности с покупателем. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Ломбада маркет — сервис не берет абонентскую плату за размещение. С каждой продажи удерживается комиссия 25%. Оплата покупок – через Ламбаду маркет. Вам поступает сумма с уже удержанной комиссией. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Etsy — сервис предусматривает листинги за размещенные позиции. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж – США. Как продавать на Etsy из России рассмотрим ниже

  • Доски объявлений (ресурсы, с прямой коммуникацией без функции «купить»)

— Авито — сервис дает возможность лимитированного размещения бесплатных объявлений. В каждой категории – разный лимит. Например: авто со статусом «продаю свое» — лимит 1, новое авто от производителя – 0. В категории животные вы можете разместить 100 бесплатных объявлений со статусом «отдаю даром» или «продаю как частное лицо». Все, что свыше лимита размещается платно

— Юла — принцип работы аналогичен предыдущему ресурсу. Различие в лимитах. Например, лимит в категории авто – 1, Животные – 12, из которых кошки, собаки – 6, прочие по 2 в каждой подкатегории

  • Социальные сети

— Вконтакте – сервис предоставляет возможность создания бизнес-страницы и создания магазина с неограниченным количеством размещений без каких либо оплат. Более того, на сайт интегрирована система платежей VKpay. Лимиты переводов по данной системе схожи с лимитами Системы быстрых платежей: до 75 000 руб. в сутки и до 600 000 руб. в месяц – без комиссии. Отправить перевод можно с российских карт Мир, а также карт Mastercard, Maestro и Visa. Получить — на выпущенные в России карты Мир, Mastercard, Maestro и Visa, а также на карты Mastercard и Maestro, выпущенные в Азербайджане, Армении, Беларуси, Германии, Грузии, Израиле, Италии, Латвии, Литве, Молдавии, Румынии, Узбекистане, Украине, Франции, Чехии и Эстонии.

Конечно, существуют и другие сервисы. В этой статье мы перечислили те, которые на наш взгляд стоит задействовать в первую очередь

Продажи на Etsy из России

Разберем одну из площадок, перечисленных в списке – Etsy

Для многих продавцов – Этси может стать первым опытом продаж своей продукции зарубеж. Это прекрасная возможность почувствовать совершенно другую аудиторию. Возможно, вы увидите совершенно другую динамику сбыта – товары, которые не пользовались популярностью у российского потребителя, могут стать топом продаж на ресурсе Etsy

Нужно отметить, что большинство российских компаний испытывают сложности в налаживании процесса сбыта в другие страны. С помощью ресурса Etsy продавать зарубеж достаточно просто даже физическому лицу

Как продавать на Etsy из России?

Краткая схема выглядит следующим образом:

  • Зарегистрируйте профиль на сайте etsy.com
  • Настройте магазин, используя ваш профиль
  • Перечислите 1$ для авторизации (будет возвращен)
  • Загрузите товары (потребуется оплата листингов — можно оплатить в следующем месяце, либо ссылка на бесплатные 40 листингов)
  • Загрузите описание товаров на английском языке (не стесняйтесь использовать переводчик, это не страшно и за ошибки вас никто не осудит, выучите язык – исправите позже)
  • Рассчитайте затраты на доставку
  • Установите цену с учетом доставки или цену и отдельно доставку
  • Старайтесь активно работать с магазином, постоянно меняя или пополняя ассортимент
  • Получайте заказы
  • Получайте оплаты через систему PayPal
  • Упаковывайте и отправляйте заказы выбранным способом
  • Получайте хорошие отзывы и оценки, которые помогут поднять ваш магазин в рейтинге выдачи

ETSY самые часто задаваемые вопросы

У тех продавцов, которые решили попробовать ресурс Etsy в действии зачастую возникают очевидные вопросы и опасения. Ниже дадим комментарии по основным пунктам.

Как продавать на Etsy из России – нужны ли дополнительные действия для затомаживания/растомаживания отправлений:

В каждой стране свои правила. Концепция такая: получатель при получении посылки должен уплатить налог и/или таможенный сбор. На отправления физическим лицам есть исключения, которые зависят: а) от страны, б) от веса отправления, в) от того, что вы отправляете, г) от стоимости того, что вы отправляете. В большинстве случае, основные исключения распространяются на подарки. Поэтому, все продавцы советуют при отправлении делать пометку Gift при оформлении посылки (при заполнении бланка на международное отправление на почте)

Также стоит отметить, что основной рынок сбыта Etsy – это США. На территории США на посылки до 2000 долларов и весом до 2 кг налогами и сборами не облагаются

Совет: вы можете прочитать миллион статей, но только реальный опыт покажет, как будет облагаться налогами именно ваша посылка. Перед отправлением всегда лучше изучить правила пересылок страны заказчика

Как открыть магазин на Этси:

Для открытия магазина вам понадобится зарегистрировать аккаунт на PayPal — преимущественный способ оплат товаров на Etsy (и единственный для аккаунтов из стран СНГ)

Далее зарегистрировать профиль на Этси, из профиля создать магазин, подтвердить регистрацию, оплатив 1$, который сразу же вам вернут. Для оплаты счетов от Etsy можно использовать также PayPal, либо привязать банковскую карту.

Сколько стоит открыть магазин на Etsy:

Открытие магазина на Etsy – бесплатно. Но нужно предупредить, что в процессе продаж существует достаточное количество комиссий:

  • комиссия за листинг (размещение товара на 4 месяца) – 0,2$ + НДС 20%
  • комиссия за обновление листинга после 4 мес – 0,2$ + НДС 20%
  • комиссия за продажу (за сам товар и за стоимость доставки) – 5% от сделки плюс НДС на получившуюся сумму комиссии
  • прочие комиссии опционно: реклама, инструменты для создания отдельного сайта

По всем платежам присылаются уведомления в начале месяца с просьбой оплатить до 15 числа. Текущий баланс также можно посмотреть в личном кабинете в разделе Finances

  • плюс нужно учесть комиссию PayPal за оплаты: 4.4% + 0.30 USD со всей поступившей суммы

Сколько стоит размещение одного товара:

Как уже писалось в предыдущем пункте, комиссия за размещение обойдется продавцу 0,2$ + НДС 20%. Если ваш статус – юридическое лицо, вы можете подать информацию о своем ИНН, что будет означать, что вы уже уплачиваете налоги от продаж и 20% от 0,2$ с вас взыматься не будут Но так как Etsy – ресурс не российский, процесс узаконивания ваших отчислений может занять месяцы, а то и вовсе ничем не закончиться. Наиболее удобный вариант – заложить налог в цену

Еще один нюанс об оплаченных размещениях – часто требуется корректировка фото, названия, цены, условий доставки – все это можно делать с уже оплаченным листингом неограниченное количество раз.

Как получить 40 бесплатных листингов на Этси:

Теперь вы знаете, что за размещения своих товаров на Этси нужно оплачивать листинги. Но есть хорошая новость – сайт предлагает партнерскую программу, условия которой заключаются в следующем: вы, как магазин, приглашаете новых продавцов, предлагая им ссылку, с помощью которой новые участники получают возможность сделать 40 размещений (размещения или обновления) бесплатно. Участник, ссылкой которого воспользовались также получает бесплатные листинги. Таким образом все в выигрыше: Эсти получает больше прибыли от новых участников, новые участники экономят на первых листингах, продавцы также получают возможность на бесплатные размещения.

Ссылки на 40 листингов вы можете найти в свободном доступе у многих блогеров. Воспользоваться такой возможностью можно только при регистрации нового магазина. Если магазин вы уже открыли, к сожалению, ссылка для вас не сработает.

Реклама на Этси — сколько стоит:

Реклама на Etsy делится на 2 вида: на сайте и вне сайта

Etsy Ads (на сайте) Бюджет рекламы на сайте (показы в топе по поиску и на других страницах) вы настраиваете сами (дневной расход и период). Минимальный дневной бюджет 1$+НДС 20%. Ресурс не обозначает, где будут показы и сколько стоит клик. Указывает лишь, что алгоритм выберет самые эффективные места. Далее вы сможете сами поэкспериментировать с бюджетом. По оценкам пользователей, оптимальный вариант 3-4$ в день.

Offsite Ads (вне сайта) Относительно новый инструмент от Этси – похож на рекламу от Google. Ваши товары показываются на многих ресурсах и соц.сетях вне сайта. Где именно – информация не раскрывается. Какие именно товары – также выбирает сам ресурс. Реклама этого типа подключена по умолчанию. Оплата: 15% с продажи + НДС 20%. Работает так: покупатель видит рекламу вашего товара, кликает на баннер и в течение 30 дней совершает любую покупку в вашем магазине – одну или несколько. Со всех покупок этого пользователя за эти 30 дней сайт удерживает стандартную комиссию за продажу 5% + комиссию за рекламу 15% + НДС на все 20%. Рекламу можно отключить в настройках, при условии, что ваш годовой оборот менее 10 000$. Если вы хотя бы раз превысили отметку в 10 000$ за последние 12 месяцев, реклама будет включена для вас «пожизненно».

Сколько стоит отправить посылку:

Как продавать на Etsy из России и отправлять посылки в другие страны — исследование затрат на доставку вам необходимо провести самостоятельно.

Изучите тарифы наиболее популярных операторов по направлениям: Средняя стоимость доставки до городов России (возьмите наиболее удаленные крупные города), Еврозона, и конечно США (в среднем – это 70% заказов)

Список популярных логистов:

Сделайте надбавку 15-20% к стоимости на непредвиденные обстоятельства

Вы можете включить доставку в цену товара либо указать стоимость отдельно. Как лучше работает с точки зрения маркетинга – решать вам. На все товары по разному. Одни потребители реагируют на более низкую стоимость товара, не обращая внимания на доставку, другие ищут товары с бесплатной доставкой. Экспериментируйте.

Cколько можно заработать на Etsy:

Наверное, один из самых популярных вопросов – это сколько можно заработать на ресурсе. Конечно, единого ответа нет. У одних бизнес растет и процветает, другие, не получив ни одного заказа, быстро забрасывают дело

Вы можете примерно сориентироваться по следующей концепции — при условии, что вы грамотно оформили магазин, разместили все фото (не обязательно иметь фото от профессиональных фотографов, подойдут чистые фотографии хорошего разрешения), разместили описание, постоянно отслеживаете аналитику и обновляете ассортимент:

  • 1 год – 1-2 заказа в 1-2 месяца
  • 2й год – 5-8 заказов в месяц (в основном в выходные)
  • Далее – до 10 и более в месяц

Рассчитайте вашу минимально возможную прибыль с продаж и прикиньте доходы

Средний оборот среднего магазина на Этси 3-5 000$ в год

Все цифры очень ориентировочные

Почему многие магазины на Etsy закрываются:

Ответ очевидный – как и в любом деле, необходимо терпение и инвестиции. Быстрой отдачи ожидать не стоит, если вы разместили 10 листингов и ждете продаж, скорее всего, через пару месяцев вы забросите идею продавать на Etsy из России в другие страны. Рекомендуем настроиться по крайней мере на год активной работы для оценки первых результатов.

Почему нет просмотров/ почему уменьшаются просмотры:

Даже в самых крупных магазинах на ресурсе бывают ситуации, когда нет просмотров. Рекомендуем не зацикливаться на этой статистике. Возможны ситуации, когда при нулевых просмотрах у вас появляется продажа. Алгоритм ресурса очень сложных, если у вас хороший товар и приемлемая цена, продажи будут.

Основные причины ухудшения статистики могут быть следующими:

  • меняется алгоритм на ресурсе (подождите какое-то время, затем снова оцените статистику)
  • вы не размещаете новые товары, нет никакой активности в вашем магазине
  • вы вовремя не реагируете на уведомления магазина (оплаты, нарушения и пр.)
  • SEO оптимизация магазина не настроена (ключевые слова, названия товаров, название магазина, анализ поисковых запросов и пр.). На ресурсе вы можете найти материалы – как наилучшим способом настроить SEO вашего магазина на Etsy

Советы по продвижению товаров на Etsy:

В завершении обзора о том, как продавать на Etsy из России, несколько советов по продвижению:

  • Главный совет: экспериментируйте с настройками предложения: цена, доставка, бонусы в посылке
  • Получайте отзывы: попросите друзей из других стран «купить» ваши товары и оставить пару отзывов
  • Зарегистрируйте магазин уже сегодня – чем дольше существует магазин, тем больше к нему доверия
  • Пробуйте использовать рекламу на Etsy – единого мнения по эффективности нет, возможно, продажи пойдут и без рекламы
  • Используйте Пинтерест в связке с магазином для продвижения
  • Не сдавайтесь!

Если вам интересна тема развития вашего дела в интернете, рекомендуем изучить весь обзор:

Как продавать на Etsy: 7 шагов, чтобы открыть свой магазин Etsy в 2021 году

С момента своего запуска в 2005 году Etsy расширилась до одного из крупнейших в мире онлайн-рынков. В Etsy 54 миллиона пользователей, 35,8 миллиона покупателей и 1,98 миллиона продавцов Etsy. Кроме того, существует более 50 миллионов уникальных предметов, выставленных на продажу на сайте.

Научиться продавать на Etsy – это большой бизнес

Если вы хотите начать бизнес на Etsy из России и начать продавать товары этой обширной коллекции потенциальных покупателей, пожалуйста, читайте дальше.

Что такое Etsy?

Etsy – это платформа электронной коммерции, которая специализируется на покупке и продаже художественных товаров, товаров для рукоделия и винтажных вещей, которые трудно найти в традиционном интернет-магазине.

Покупатели на Etsy просматривают свой рынок, чтобы найти товары ручной работы, а не массового производства.

Это также выход для владельцев малого бизнеса, таких как художественные магазины и люди с художественными навыками, чтобы продемонстрировать свои товары и продать их более широкой аудитории, не нуждаясь в собственном веб-сайте, как в случае с Shopify.

Это гибридная компания, которая сочетает в себе волнение художественной ярмарки с рынком вроде eBay.

Люди, которые ищут товары на Etsy, найдут винтажные и ручной работы предметы, сделанные на заказ произведения искусства, одежду с ручной печатью, изготовленные на заказ детские игрушки и многое другое.

На Etsy продается большая категория винтажных вещей. Чтобы предметы могли считаться винтажными, им должно быть не менее 20 лет.

Существует большое разнообразие коллекционных предметов, которые вы можете получить за разумную цену. Платформа использует определенную витрину магазина, где продавцы перечисляют свои товары за определенную плату.

Уникальная ниша, которую занимает Etsy, делает его платформой номер один для предметов искусства и коллекционирования в мире.

Важно отметить, что Etsy не производит эти продукты. Вместо этого он действует как посредник, соединяющий покупателя и продавца, выводя их на один рынок. У Etsy есть центральная штаб-квартира в Бруклине, и именно здесь она осуществляет ежедневные операции.

У компании также есть класс крафта, известный как Etsy Labs – класс, где люди учатся и совершенствуют свои художественные навыки.

Если Etsy не совсем подходит вам, ознакомьтесь с моим обзором лучших платформ электронной коммерции, чтобы узнать, подходит ли вам что-то лучше.

Сколько стоит продажа на Etsy?

Чтобы настроить учетную запись Etsy и перечислить товар на рынок вы должны заплатить всего $0,20. Согласно руководству продавца, листинг будет оставаться активным в течение четырех месяцев или до тех пор, пока товар не будет продан. После продажи товара комиссия за транзакцию составляет 5% от цены продажи.

Многие люди упаковывают магазин через месяц из-за небольшого количества или отсутствия продаж. И хуже всего то, что вы продолжаете управлять расходами на основе ваших списков. Поэтому крайне важно учитывать соотношение долгосрочных доходов и затрат.

Это особенно верно, когда у вас есть много продуктов для продажи. Так сколько же стоит продавать свою продукцию на Etsy?

1. Стоимость магазина Etsy.

Преимущество Etsy заключается в том, что открытие магазина ничего не стоит продавцу. Да, открытие вашего магазина на Etsy в России – это бесплатно. Но на этом бесплатные вещи заканчиваются – по крайней мере, на данный момент. Это происходит потому, что Etsy имеет стандартный листинговый сбор в размере $0,20 за товар. Этот листинговый сбор рассчитан на четыре месяца. Но давайте поговорим о списке.

Etsy имеет листинг, отличный от других гигантов онлайн-рынка. Для этого онлайн-рынка листинг и продукт не одно и то же. Это происходит потому, что список может содержать несколько продуктов.

Например, если продавец продает шляпу, и шляпа имеет разные цветовые схемы, продавец обязан только создать “один список”, чтобы охватить различные цветовые разновидности, предоставляя покупателям возможность выбора шляпы с любым из цветов.

Поэтому, если у продавца есть 100 предметов этой шляпы, и они бывают разных цветов, продавец создает только один список, чтобы охватить их все, обновляя количество по мере поступления продаж.

Каждые четыре месяца срок действия листинга истекает. Теперь продавец может либо автоматически, либо вручную продлить листинг за те же $0.20 за листинг.

Хотя разрешение магазину автоматически обновляться может иметь смысл для первого продавца, который еще не усвоил финансовые основы работы интернет-магазина, еще больше смысла – по крайней мере с финансовой точки зрения – обновлять магазин вручную.

Таким образом, вы можете изучить данные, чтобы выяснить, какие продукты приносят продажи и приносят прибыль, а какие убыток, прежде чем продлить листинг еще на четыре месяца. Обратите внимание, что стоимость каждого листинга остается $0,20 за лист.

Это означает, что если в вашем магазине есть 100 объявлений, вы обязаны платить 20 долларов каждые четыре месяца. Это становится проблемой, если вы не делаете никаких продаж, потому что 20 долларов продолжают накапливаться в вашем расходном листе, который также может включать в себя затраты на создание вашего продукта в первую очередь.

2. Является ли стоимость в размере 0,20 доллара всем, что есть?

Многие продавцы путаются в том, как перечислить комиссию в размере 0,20 доллара, когда приходят продажи. Они забывают, что листинг отличается от продукта и что плата за листинг и плата за продление для магазина зависит от количества товаров в продаже. Смотрите эти примеры для ясности:

Пример 1 :

У продавца есть магазин столов ручной работы Etsy. В этом магазине продается только один стол ручной работы. Стол продается, и продавец решает не продлевать листинг и не создавать снова другой стол.

Продавец платит $0,20, чтобы перечислить таблицу. Поскольку товар продан, с продавца больше не взимается плата за листинг (хотя есть и другие сборы, которые я объясню позже).

Пример 2:

Продавец создает свитера ручной работы, доступные в пяти различных цветах. Когда продавец создает листинг, на складе есть шесть пар свитера. Таким образом, в течение следующих четырех месяцев продавец заплатит 0,20 доллара за список этих шести пар свитеров.

Если в течение этого периода продаж не будет, продавец получает еще одну плату в размере 0,20 доллара за продление листинга.

Но если продавец продаст один из свитеров, все вернется к нулю, и листинг будет автоматически обновляться еще на “свежие” 4 месяца для оставшихся пяти свитеров.

Если продавец добавляет больше свитеров к имеющемуся количеству или у продавца есть новые цвета свитера и он хотел бы показать новые фотографии этих цветов, продавец может отредактировать список без каких-либо дополнительных затрат.

Каждый раз, когда продавец совершает продажу, акции возобновляются снова и снова, пока они не продадут все имеющиеся свитера или 4-месячный период не закончится без продажи.

Однако, если покупатель покупает три пары свитеров у продавца в одном заказе, продавец получит дополнительную плату в размере $0,40 наряду с предыдущими $0,20 за три листинговых сбора.

Наконец, листинг автоматически обновляется снова, несмотря на то, что три свитера были оплачены за одну транзакцию.

3. Что такое комиссия за транзакцию Etsy?

Точно так же, как eBay и Amazon, существуют и другие виды сборов, которые продавец должен платить, чтобы продолжать вести бизнес на Etsy. Во-первых, продавец будет платить Etsy комиссию за транзакцию в размере 5% от цены продажи всякий раз, когда товар будет продан.

4. Сколько стоит продвижение на Etsy?

Пользователи Etsy также могут создавать рекламные объявления и рекламировать свою продукцию. Минимум, чтобы начать работу, составляет $1/день, и он основан на стоимости за модель клика. Когда пользователь проводит поиск Etsy, есть как платные, так и неоплаченные списки.

Единственное отличие, которое покупатели могут видеть в продвигаемых списках, — это маленькая белая “Реклама” в верхнем левом углу.

Обычно начинающему продавцу трудно сделать продажи на Etsy моментально, особенно когда он запускает новый продукт. Инвестирование в рекламу, чтобы привлечь больше внимания, может быть неплохой идеей для проверки жизнеспособности вашего продукта на рынке.

Как только вы начнете продвигать товар, вы получите доступ к панели управления, где вы можете просматривать свою статистику.

Я рекомендую вам установить максимальную цену за клик (CPC) в диапазоне от $0,10 до $0,50 за клик, чтобы начать тестирование результатов.

5. Каковы сборы за обработку платежей Etsy?

Когда покупатель регистрируется непосредственно на Etsy и использует платежную систему Etsy, платформа взимает плату за обработку платежей в размере 3% + $0,25 за транзакцию.

Кроме того, в зависимости от местонахождения продавца могут возникнуть дополнительные расходы в виде налогов, включая расходы на конвертацию местной валюты, если перечисленные товары не выражены в долларах США.

6. Как насчет стоимости доставки Etsy?

Обычно покупатель оплачивает доставку. Стоимость будет зависеть от места нахождения покупателя. Часто проблемы возникают в ситуациях, когда стоимость доставки не рассчитана должным образом, и продавец понимает, что ему придется заплатить за доставку больше, чем изначально планировалось.

Если это происходит неоднократно, это может значительно увеличить общую стоимость ведения бизнеса на Etsy, особенно когда стоимость страхования включена в стоимость доставки, что приводит к увеличению стоимости.

Решение состоит в том, чтобы провести исследование и точно выяснить, сколько будет стоить доставка товаров в разные места. Доставка никогда не бывает бесплатной на Etsy или любом другом онлайн-рынке.

Продавцы, предлагающие бесплатную доставку, должны быть готовы включить стоимость доставки в цену продажи.

7. Заключительные мысли о ценообразовании Etsy.

Для вас заманчиво думать, что это всего лишь 20 центов, чтобы начать продавать на Etsy и нужно срочно открывать магазин.

Прежде чем продавать свои продукты на Etsy, разумно иметь четкое представление об общей сумме сборов, необходимых как для перечисления, так и для продажи ваших продуктов.

Общая стоимость создания магазина на Etsy включает в себя листинговый сбор, транзакционный сбор, сбор за обработку платежей, стоимость доставки и любые рекламные акции, в которых вы принимаете участие.

Кроме того, помните, что ничто из этого не включает в себя стоимость проданных товаров. Поэтому, если вы оцениваете свои товары слишком низко, чтобы привлечь больше покупателей, вы можете съесть свою маржу прибыли и продавать товары в убыток.

Если вы хотите правильно управлять своим бизнесом, всегда нужно учитывать внешние расходы. Подготовьте электронную таблицу для отслеживания вашего притока и оттока, чтобы быть адекватно информированным о том, что происходит в вашем бизнесе.

Старайтесь не забегать вперед, пока не увидите достойную отдачу от инвестиций (ROI). Важно постепенно масштабировать свой бизнес, а не становиться слишком агрессивным с ценообразованием сразу.

По мере того, как вы продолжаете продавать Etsy, вы получите представление о сборах и соответствующим образом адаптируете свой бизнес.

Как продавать на Etsy из России? Пошаговая инструкция

Вы готовы открыть магазин Etsy из России и начать зарабатывать деньги в Интернете? Хотя есть ряд шагов, с Etsy сделать это легко.

Вот как вы можете начать продавать на Etsy в России и создать свой собственный интернет-магазин.

1. Перейдите к Etsy для начала

Посетите домашнюю страницу Etsy, нажмите на ссылку «Продать» на Etsy, а затем нажмите «Открыть» свой магазин Etsy.

2. Выполните настройки вашего магазина.

Установите свои предпочтения относительно того, как вы хотите продавать свою продукцию. Выберите язык для описания ваших продуктов, валюту для торговли, укажите ваше местоположение и т.д.

3. Выберите название магазина.

Это та часть, где ваше творчество может вступить в игру. Вы должны придумать имя, которое отражает ваш личный бренд. Ваше имя должно быть синонимом вашего товарного предложения и легко запоминающимся для клиентов.

Имя должно быть между четырьмя и двадцатью символами без пробелов или специальных символов.

4. Начните перечислять свои продукты.

Выполните следующие действия, чтобы настроить список ваших продуктов:

Добавить фотографии : Etsy советует продавцам использовать как минимум пять фотографий для каждого товара, снятых с разных ракурсов, чтобы покупатели могли иметь правильное представление о том, как выглядит ваш товар. Снимки должны быть качественными и снятыми на хорошем фоне.

Настройка миниатюр : миниатюры – это первые фотографии, с которыми сталкивается покупатель, когда он ищет или натыкается на ваш продукт. Они определяют внешний вид вашего магазина, поэтому убедитесь, что они соответствуют вашему бренду.

Завершите свой список информации : описание вашего продукта должно иметь название и описание, которое подробно писывает то, что он из себя представляет.

Кроме того, используйте 13 «тегов», доступных для каждого продукта . Покупатели ищут продукты на основе ключевых слов, поэтому убедитесь, что эти ключевые слова соответствуют тому, что есть в ваших тегах.

Введите складское количество и цену : добавьте цену для каждого изделия и убедитесь, что вы учитываете все затраты в цене продажи. Включите количество на складе, а также если есть варианты продукта, такие как размер, цвет и материал.

Установить стоимость доставки : это где вы включаете стоимость доставки, страну, время обработки, вес и размер. Вы всегда можете обновить эту информацию позже, если это необходимо.

Предварительный просмотр списков Etsy : посмотрите на магазин, чтобы узнать, есть ли какие-либо изменения. Важно хорошо относиться к внешнему виду вашего магазина с точки зрения клиента перед публикацией в первый раз. Нажмите кнопку «Готово», и вы закончите добавлять свой первый продукт.

5. Выберите способ оплаты.

На Etsy доступно множество видов электронных платежей. Вы можете предложить PayPal или Etsy платежи, которые используют большинство продавцов. Платежи Etsy позволяют продавцам получать свои деньги через различные варианты, такие как кредитные и дебетовые карты (а также кредитные карты магазина) и подарочные карты Etsy.

6. Включите платежную информацию.

Это будет зависеть от вашей страны. Etsy может потребовать кредитную карту для авторизации и идентификации. Вы также предоставите карту, с которой Etsy может взимать с вас сборы и комиссии.

Вот и все. Вы уже все настроили, и пришло время приступить к оптимизации и продвижению ваших продуктов.

7. Оптимизируйте свой магазин.

Вот несколько способов оптимизировать свой магазин Etsy и привлечь больше продаж:

Добавьте свой профиль : это будет включать в себя короткую биографию о вас с фотографией. Это позволит посетителям узнать, кто вы такой, и повысит ваш авторитет как продавца. Вы можете использовать эту возможность, чтобы создать личную связь с вашими клиентами и дать больше информации о вашем продукте.

Добавьте свои правила магазина : этот раздел содержит часто задаваемые вопросы, которые клиенты могут задать о продукте. Вы также можете добавить сроки обработки и доставки, чтобы клиенты могли иметь представление о том, сколько времени потребуется, чтобы получить продукт.

Политика возврата (если таковая имеется) также подпадает под этот раздел.

Добавить биографию магазина : это раздел, который позволяет вам больше рассказать о вашем магазине электронной коммерции и о том, кто вы есть.

Etsy дает продавцам 5000 символов для написания вашей биографии. Не забывайте писать со страстью и создавать связь с вашими потенциальными клиентами.

Люди ценят прозрачность, поэтому старайтесь открыто говорить о своих ценностях. Вы также можете показать им, как вы создаете свои продукты, вставляя фотографии или видео своего рабочего пространства. Вы также можете поделиться ссылками своего магазина в социальных сетях.

Используйте маркетинговые инструменты Etsy : это позволяет вам охватить более широкую аудиторию через социальные сети. Etsy сделала это легко с помощью нового маркетингового инструмента, позволяющего продавцам делиться своими продуктами на социальных платформах, таких как Pinterest, Facebook, Instagram и Twitter.

Еще больше советов по продаже на Etsy.

Теперь, когда ваш магазин Etsy из России настроен и оптимизирован, как вы должны управлять продажами с течением времени? Каковы некоторые способы повысить свой “Etsy SEO” и получить большую видимость в качестве нового владельца магазина?

Вот шесть лучших советов по продаже на Etsy:

1. Наймите профессионального фотографа.

Люди визуальны – мы хотим видеть, трогать и чувствовать продукты, прежде чем покупать их. И за отличной фотографией продукта стоит психология.

Основные типы снимков продукта включают снимки героев и снимки образа жизни.

Во-первых, снимки героев – это крупные планы ваших продуктов с простым белым фоном. Они отлично подходят для ваших основных фотографий и должны быть в высоком разрешении, чтобы пользователи могли увеличивать и видеть продукт самостоятельно.

Далее, снимки образа жизни показывают продукт, используемый человеком или с большим фоновым контекстом. Например, изображение женского свитера может носить улыбающаяся женщина на улице в парке.

Последний совет – использовать комбинацию обоих этих стилей, а также снимки между ними. Например, изображение набора декоративно-прикладного искусства можно разобрать, чтобы показать все части и выложить в красивом узоре.

Etsy позволяет максимум 10 фотографий, поэтому использует их все. Качественные фотографии помогут стимулировать продажи вашей продукции.

2. Организуйте свой магазин.

Вы должны поместить каждый элемент в свой список в указанном порядке. Наличие продуктов повсюду в случайном порядке не внушает уверенности в качестве ваших продуктов.

Вам нужно создать хорошее первое впечатление, чтобы покупатели, которые приходят в ваш магазин, видели профессиональный макет.

3. Изучите Etsy SEO.

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет увеличить видимость в Интернете на таких платформах, как Яндекс и Google. Но Etsy SEO также является ключом к стимулированию продаж.

Методы SEO зависят от платформы. eBay, Amazon и Google имеют разные методы SEO, как и Etsy. Однако основы те же самые, и все сводится к ключевым словам.

Что люди ищут на Etsy? Постарайтесь понять основные категории продуктов, в которых вы находитесь, и использовать уникальные ключевые слова, чтобы выделиться.

Используйте как можно больше ценных ключевых слов, чтобы поиск пользователей соответствовал вашим продуктам и выводил ваш магазин в результатах поиска.

Если вам трудно придумать ключевые слова для вашего продукта, используйте такой инструмент, как Мутаген чтобы понять и оптимизировать ключевые слова Etsy.

4. Оптимизируйте цены.

Ценообразование напрямую влияет на то, сколько вы продаете. Обычно трудно получить правильную цену для вашего продукта, потому что подрезание конкуренции может привести к ценовой войне, в то время как слишком высокие продажи могут привести к нулевым продажам.

Найдите способы сократить производственные затраты, чтобы ваша прибыль была выше. Тест, тест, тест. Вы можете регулярно обновлять свои цены, чтобы отразить экономические факторы, такие как стоимость производства продукта, а также вашу конкуренцию.

5. Ведите хороший финансовый учет.

Правильный бухгалтерский учет может помочь вам понять, в каком направлении движется ваш бизнес Etsy. Он также может помочь вам установить цели и узнать, получаете ли вы прибыль или работаете в убыток.

Чем лучше вы разбираетесь в точных цифрах, тем более обоснованными будут ваши решения.

6. Изучите данные.

Используйте аналитические инструменты, которые помогут вам отслеживать свой бизнес. Некоторые продукты могут продавать больше, чем другие, и вам может потребоваться отказаться от неработающих продуктов и увеличить количество исполнительных.

Заключительные слова на тему, как продавать на Етси из России

Помните, что большинство успешных продавцов на Etsy начинали с малого и со временем росли. Самым большим препятствием для продаж Etsy обычно является нежелание начинать.

  1. Вам не нужна огромная команда – 79% предприятий на Etsy управляются отдельными людьми, а 97% управляются из дома.

Имея миллионы потенциальных покупателей и возможность поделиться своими собственными уникальными продуктами со всем миром, почему бы не воспользоваться этим советом о том, как продавать на Etsy из России, и не начать работу уже сегодня? А приведенная пошаговая инструкция вам обязательно поможет в этом.

Как продавать на etsy: 7 шагов, чтобы открыть свой магазин etsy в 2021 году

Итак, у вас все готово: магазин создан, витрины оформлены, оплата настроена. Пришло время, чтобы задуматься о продвижении. Чтобы раскрутить магазин Etsy, можно использовать различные инструменты интернет-маркетинга:

внутренняя платная реклама на Etsy. Стоимость зависит от количества кликов, полученных на продвигаемый товар. Вы можете установить дневной бюджет (от 1$).

активность внутри сайта. Ставьте больше лайков, комментируйте, добавляйте товары из других магазинов в избранное. И тогда другие пользователи начнут отвечать вам тем же.

реклама в поисковой системе Google. Чтобы ваши товары появлялись на странице поиска, вам нужно настроить такую функцию внутри интерфейса Etsy.

вести другие социальные сети и перенаправлять трафик на ваш магазин в Etsy. Социальные сети – это мощный инструмент продвижения, который мы рассмотрим подробнее.

Захватываем западные рынки

FullFrames — маленькая творческая студия. Делает шкатулки для колец из дерева: один из множества аксессуаров, которые используются на свадьбах.

Изделия, которые нам предстояло продвигать

Товар специфичный: такое практически не ищут в интернете — покупают на эмоциях, глядя на красивые свадебные фото. Основной канал продаж — Instagram, немного помогает сайт. Во время кризиса 2022 и ослабления рубля пришло понимание, что выход на другие рынки — реальная точка роста! Сразу отмели размещение на товарных площадках типа eBay или Amazon: с таким продуктом там делать нечего. Etsy — идеальный вариант. Мониторинг будущих конкурентов показал, что основные продажи делает Восточная Европа: вероятно, дешевая рабочая сила позволяет делать тот же продукт доступнее, чем в США или Европе. Посчитали, что даже при серьезном откате рубля назад, получится всё равно продавать шкатулки дороже, чем в России. Зарегистрировались, добавили 4 товара и стали ждать…

«Не вкусное» описание

Часто при выставлении товара мастера очень кратко описывают его основные характеристики и все. Но, этого очень мало. Такие описания могли пройти, когда на Etsy не было такой конкуренции, сейчас, когда количество продавцов составляет почти три миллиона, а товаров намного-много больше. Такие описания совершенно не конкурентные.

Ваше описание должно быть «вкусным», чтобы прочитав его покупатель представил, что у него уже есть этот товар, какое удовольствие он получит от его обладания, как этот товар поможет решить его задачи. В итоге у покупателя должно появиться непреодолимое желание его купить

Попробуйте поставить себя на место покупателя, подумайте, почему он ищет этот товар и попробуйте ответить на все его вопросы о товаре.

Можно ли открыть второй магазин?

Люди, которые занимаются творчеством, часто пробуют себя в нескольких разных направлениях. Занимаются лепкой и живописью, создают прикладные предметы: одежду, сувениры. Чтобы точнее определить категорию предмета, а многие покупатели ищут интересующие их предметы именно по этому признаку, лучше разнести работы в разные списки. Кроме того, продавец одновременно может продавать и старинные, винтажные вещи.

Администрация сайта разрешает открыть второй магазин на Etsy, и даже несколько, при соблюдении нескольких условий.

  • Запрещается дублировать магазины — то есть перечислять одни и те же товары, использовать одинаковые описания, обложки, баннеры. Цель таких действий: появление «дублей» в списке одной категории, они считаются «спамными» и пресекаются.
  • Можно включать похожие, одинаковые товары в листинги разных магазинов, если вы имеете их в достаточном количестве. Уникальные, единственные в своем роде товары, дублировать нельзя. Преобладающая часть списка должна отличаться.
  • Названия всех ваших магазинов должны быть привязаны к публичному профилю. В нем можно рассказать о других направлениях своего творчества, пригласить покупателей.
  • Оплачивать листинги всех магазинов можно с одной карты, но каждый список — отдельно. Если вы ошиблись, и внесли фотографию в другую «лавку», платеж вам не перенесут и не вернут.
  • Администрация работает с продавцом, а не с магазином. Поэтому, если вы нарушили правила в одном из них, санкции могут быть распространены на все остальные. И если магазин по этой причине закрыли, вам могут отказать в открытии другой точки.

Чтобы открыть второй магазин на Etsy, достаточно завести еще один аккаунт и провести его регистрацию в описанном выше порядке. Нужно помнить, что каждая ваша «лавочка» работает отдельно: нельзя перенести из одного места в другое отзывы покупателей, другую информацию. Пароли для них тоже будут разными. Единственное, что их объединит — ваш личный профиль.

Профиль продавца, где можно внести информацию о втором магазине.

Big Cartel

Big Cartel сочетает в себе удобство использования Bonanza с художественным уклоном IndieMade. Благодаря бесконечно настраиваемому набору бесплатных тем и сложному инструменту налога с продаж, который избавляет от догадок при расчете налога с продаж на онлайн-покупки, Big Cartel идеально подходит для амбициозных торговцев, которые предпочли бы сосредоточиться на творческих занятиях, а не на управлении магазином.

У Big Cartel есть четыре плана, включая базовую бесплатную версию с персональным доменом и сбором налога с продаж:

  • . Бесплатная версия Big Cartel позволяет размещать до пяти продуктов с одним изображением для каждого, включает собственный домен, предлагает настраиваемые скидки и рекламные акции, а также имеет инструмент отслеживания посылок.
  • Платина. Этот план за 9,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности бесплатного пакета. Platinum позволяет выпускать до 50 продуктов с пятью изображениями каждый и может похвастаться интеграцией с Google Analytics, инструментами отслеживания запасов и возможностями массового редактирования списков.
  • Бриллиант. Этот план за 19,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета второго уровня, а также до 250 продуктов с пятью изображениями каждый.
  • Титан. Этот план за 29,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета третьего уровня, а также до 500 продуктов с пятью изображениями каждый.

Почему цифровой товар выгоден

Прелесть цифрового товара в том, что вы создаете продукт один раз, а продаете его снова и снова. Но расслабляться тоже не стоит, публикация новых товаров на регулярной основе поможет вам чаще появляться в результатах поиска.

Продвижение цифровых товаров также важно, как и физических. Но в случае с цифровым продуктом, как мне кажется, все гораздо проще

Для этого можно найти в Facebook тематические группы. Например, вы изготавливаете схемы плетения украшений из бисера или макраме, найдите группы, где мастера делятся своими работами или обсуждают как сделать то-то.

Если ваша аудитория не только зарубежный покупатель, используйте ВКонтакте и Одноклассники. В Instagram отлично будут смотреться фото конечного продукта, или предварительный просмотр цифрового, смотря что из себя представляет ваш товар.

Ну как, заманчиво? Если вы уже знаете, какой цифровой товар вы можете продавать, начинайте открывать магазин на Etsy. А я тем временем быстренько подготовлю следующую статью со списком цифровых товаров на любой вкус и талант.

У вас есть вопросы о вашем магазине?

Ознакомьтесь с нашим Руководством для начинающих и Справочником продавца, которые помогут вам начать работу на Etsy. Вы также можете обратиться к другим продавцам в сообществе Etsy.

Теперь вы можете начать продавать свои товары на Etsy!

Ниже приведены ответы на некоторые типичные вопросы при начале работы на Etsy.

Если вам необходимо пошаговое руководство по началу работы, прочтите наше Руководство по продажам на Etsy для начинающих.

Как открыть магазин Etsy

Чтобы открыть свой магазин Etsy

  1. Нажмите кнопку Продать на Etsy на сайте Etsy.com.
  2. Нажмите кнопку «Открыть мой магазин Etsy».
  3. Выберите язык для своего магазина, страну и валюту, затем нажмите кнопку «Сохранить и продолжить».
  4. Выберите название своего магазина, затем нажмите кнопку «Сохранить и продолжить».

Вы создали проект своего магазина. Перед тем, как открыть магазин, вы должны создать список своих товаров, выбрать способы оплаты и выполнить настройки для выставления счетов.

После добавления платежной информации вы увидите кнопку для размещения вашего магазина.

После открытия магазина вы можете , добавив логотип и баннеры.

Как сделать, чтобы мои товары попали в поиск Etsy

Когда покупатель ищет товар на Etsy.com, алгоритм поиска Etsy подбирает наиболее релевантные совпадения. Вы можете контролировать наиболее важные факторы в результатах поиска Etsy, когда создаете объявления в своем магазине:

  • Релевантность тегов и заголовков
  • Релевантность характеристик товара
  • Качество товара
  • Удовлетворенность потребителей и мониторинг продаж
  • Для покупателей из США. Бесплатная доставка

Что я могу продавать на Etsy?

Все размещенные на продажу на Etsy товары должны быть изделиями ручной работы, винтажными товарами или материалами для творчества. Продаваемые на Etsy товары также должны соответствовать требованиям нашей .

Изделия ручной работы

Изделия ручной работы — это предметы, которые изготовлены и/или разработаны самим продавцом. Если вы продаете изделия ручной работы, вы должны:

  • Физически изготавливать или создавать изделия собственного оригинального дизайна.
  • Указывать всех людей, участвующих в создании ваших товаров или ведении бизнеса, в разделе О продавце вашего магазина. Если вы работаете с партнером по производству, вы должны указать этого партнера в описаниях соответствующих товаров.
  • Использовать в объявлениях собственные фотографии.

Прочесть полную Политику в отношении товаров ручной работы.

Винтажные изделия

Винтажные изделия — это товары, изготовленные не менее 20 лет назад. К этой категории не относятся изготовленные позже этого срока изделия в винтажном стиле или коллекционные предметы.

Материалы для творчества

К материалам для творчества на Etsy относятся инструменты, ингредиенты или материалы, основным назначением которых является создание других изделий, или товары для особых случаев. Материалы для творчества могут быть изделия ручной работы, товары для коммерческого использования или винтажные изделия. Товары для вечеринок также могут продаваться в категории материалов для творчества.

Откройте снова свой магазин Etsy

Если вы закрыли свой магазин Etsy, вы можете снова открыть его. Вся информация останется в том виде, как была введена, без изменений.

Если работа вашего магазина была приостановлена, возможно, вы получили электронное письмо от Etsy с уведомлением. Ответьте напрямую на это электронное письмо и попросите снова открыть ваш магазин. Если вам не удается найти это письмо, .

Почему я не могу открыть магазин с PayPal? После 26 апреля 2021 года вы временно не сможете открыть магазин в большинстве стран, где пока недоступна система Etsy Payments. Если вы открыли магазин до этой даты и находитесь в стране, где недоступна система Etsy Payments, вы сможете продолжать использовать личный счет PayPal для приема платежей.

Где продавать изделия ручной работы в Интернете

Мы уже разбирали тему основных маркетплейсов в России. Если вы еще не знакомы с принципами работы площадок для он-лайн торговли, рекомендуем почитать тут

Существуют разные причины, из-за которых работа с основными маркетплейсами может быть для вас не удобна:

  • у вас нет статуса юридического лица
  • ваши товары не серийного производства, каждый товар уникален
  • у вас нет возможности отвозить большие объемы товаров на склад маркетплейса, а пункты приема недоступны в вашем регионе

Возможна и другая ситуация – вы наладили работу с основными маркетплейсами, но хотите еще больших продаж и ищите пути развития – новые методы работы, новые рынки, новую аудиторию

Ниже вы найдете список площадок, где продавать изделия ручной работы в Интернете.

Итак, рекомендуем изучить возможность продаж по следующим направлениям:

— Ярмарка мастеров — сервис предоставляет возможность создания своего магазина с несколькими товарами бесплатно. Если у вас более трех товаров, необходимо приобрести клубную карту. На данный момент самая дешевая карта стоит 99 руб./мес. Данный тариф предусматривает размещение не более 13 товаров. Оплата покупок – через Pay Pal или напрямую на карту по договоренности с покупателем. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Ломбада маркет — сервис не берет абонентскую плату за размещение. С каждой продажи удерживается комиссия 25%. Оплата покупок – через Ламбаду маркет. Вам поступает сумма с уже удержанной комиссией. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Etsy — сервис предусматривает листинги за размещенные позиции. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж – США. Как продавать на Etsy из России рассмотрим ниже

Доски объявлений (ресурсы, с прямой коммуникацией без функции «купить»)

— Авито — сервис дает возможность лимитированного размещения бесплатных объявлений. В каждой категории – разный лимит. Например: авто со статусом «продаю свое» — лимит 1, новое авто от производителя – 0. В категории животные вы можете разместить 100 бесплатных объявлений со статусом «отдаю даром» или «продаю как частное лицо». Все, что свыше лимита размещается платно

— Юла — принцип работы аналогичен предыдущему ресурсу. Различие в лимитах. Например, лимит в категории авто – 1, Животные – 12, из которых кошки, собаки – 6, прочие по 2 в каждой подкатегории

— Вконтакте – сервис предоставляет возможность создания бизнес-страницы и создания магазина с неограниченным количеством размещений без каких либо оплат. Более того, на сайт интегрирована система платежей VKpay. Лимиты переводов по данной системе схожи с лимитами Системы быстрых платежей: до 75 000 руб. в сутки и до 600 000 руб. в месяц – без комиссии. Отправить перевод можно с российских карт Мир, а также карт Mastercard, Maestro и Visa. Получить — на выпущенные в России карты Мир, Mastercard, Maestro и Visa, а также на карты Mastercard и Maestro, выпущенные в Азербайджане, Армении, Беларуси, Германии, Грузии, Израиле, Италии, Латвии, Литве, Молдавии, Румынии, Узбекистане, Украине, Франции, Чехии и Эстонии.

Конечно, существуют и другие сервисы. В этой статье мы перечислили те, которые на наш взгляд стоит задействовать в первую очередь

Etsy правила магазина

Каждая страна регламентирует свои правила работы на маркетплэйсе. В основном от получателей покупки требуется уплатить налоговое или таможенное отчисление. На отправление приобретённых товаров из магазина этси предусмотрены исключения, зависящие от территории, наименования отправляемого изделия, и его цены. Обычно основные исключения распространяются на презенты. Поэтому продавцы рекомендуют снабжать товар пометкой Gift во время оформления посылки. Интересно, что на территории американского государства на посылки стоимостью до 2 тысяч долларов и массой до 2 кг обнулены налоги и пошлины.

Как продвинуть свой магазин

Основным методом продвижения является реклама. Чтобы привлечь как можно больше посетителей, можно воспользоваться:

  1. платной рекламой от Etsy – платный подъем позиции товара на странице поисковой выдачи (комиссия от $1);
  2. дополнительной рекламой в поисковой строке Google
  3. собственной раскруткой за счет создания аккаунтов/групп Вконтакте, Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter.

Еще один метод – активность владельца магазина на самом сайте Etsy. Чем больше пользователь поставил лайков, добавил товаров, оставил комментарий, тем «заметнее» его страница. Поэтому такой деятельностью лучше заниматься регулярно, особенно в первое время.

При этом важно отнестись к своему делу творчески, поскольку единых правил и стандартов нет – пользователи продают в основном изделия ручной работы. Часто они кратко описывают, что именно их вдохновило на создание этой вещи, с какими материалами они работали (с перечислением их преимуществ и т.п.)

Отдельное внимание нужно уделить фотографиям – они должны быть очень качественными:

  1. камера желательно от 8 мегапикселей;
  2. хорошее освещение (лучше искусственное – «белый» свет);
  3. наличие фона (также светлых оттенков).

Также в качестве фона можно использовать определенные поверхности (обои, кирпичную кладку) либо красивый интерьер помещения – строгих требований тут также нет.

6 Шагов после продажи на Etsy. Что нужно сделать на сайте Этси и в системе WB.

Как происходит покупка

Происходит покупка цифрового товара, что делать?……. НИЧЕГО!

После завершения покупки, покупатель скачивает свой файл. Он также получает электронное письмо от Etsy с кнопкой для загрузки файла. Заказ автоматически помечается как “Completed”. Вы можете увидеть заказ во всех деталях так же, как и заказ физического товара.

В заказе будет стоять пометка, загружен товар или нет.

Это может пригодиться, когда файл был загружен, а покупатель требует возврат денег, так как не получил товар. Вспомним, покупатели бывают разные.

Также эта функция полезна, когда покупатель, особенно гость (то есть не зарегистрированный на Etsy), не скачивает файлы долгое время. Ему можно отправить файлы по почте с сопроводительным сообщением и ссылкой на свой магазин. На моей практике были сплошные благодарности Половина из них забывали, что сделали покупку, а некоторые просто теряли ссылку на магазин.

Статистика на Etsy

Отдельно расскажу про статистику. На специальной вкладке вы можете посмотреть, сколько было всего просмотров за определенный период: сегодня, вчера, последнюю неделю, последний месяц. Также можно отследить, сколько было просмотров конкретного лота. Плюс, есть возможность узнать, посетители каких стран интересуются вашими товарами, по каким тэгам заходят в ваш магазин, и с каких сайтов переходят. Очень детальная и полная статистика.

Еще есть такая опция как «variations». Здесь вы можете выбрать размеры и объемы своего лота. Для картин я выбирала высоту и ширину. Причем, для каждой вариации можно выбрать соответствующую меру. Выставляя картину, для высоты я могла выбрать сантиметры или дюймы. Я отдавала предпочтение дюймам, так как эта мера длины более популярна за рубежом. А в описании уже расписывала и в сантиметрах.

Помимо цены, которая, кстати, может меняться в зависимости от вариаций, вы указываете стоимость доставки. Можно сделать ноль, тогда доставка будет бесплатной. Но я так делать не рекомендую. Все равно вы будете закладывать эти затраты в стоимость товара. Например, картина стоит 50$ и доставка 15$. Вы ставите цену 65$. Когда потенциальный покупатель ищет товар, у него в поиске будет видна именно конечная цена в 65$.

Он может даже не открыть страницу с вашим товаром, потому что готов потратить на саму картину меньше. После, когда он уже просмотрит все описание и примет решение купить именно ваш товар, только тогда он выяснит цену доставки. Времена, когда людей привлекала надпись Free Shipping, прошли. К тому же, если доставка стоит 15$, скорее всего это будет хорошо упакованная и аккуратно отправленная посылка.

Там же вы выбираете, сколько дней вам понадобится, чтобы упаковать и отправить товар. Для больших картин я ставлю обычно три дня. И это считаются только рабочие дни. Но нужно помнить, что некоторые русские праздники не отмечаются по всему миру!

Как зарегистрироваться на площадке

Шаг 0. Переводим на русский. Если использовать браузер с автоматическим переводом, например, Chrome, можно легко разобраться с принципом работы на Этси. Открытие магазина — платное, но стоит это недорого, к тому же есть способ выставить первые 40 товаров бесплатно. Как это сделать, мы расскажем ниже. Сразу предупредим: выберите один из двух способов заранее, поскольку после регистрации платного магазина вы не сможете воспользоваться реферальной ссылкой на бесплатное открытие!

Так выглядит страница сайта в автоматическом переводе Chrome

Шаг 1. Заведите аккаунт на сайте, нажав на кнопку «Регистрация». Для этого нужно будет ввести адрес своей электронной почты, придумать пароль и указать свое имя на английском языке. По адресу придет ссылка, перейдя по которой вы завершите регистрацию.

Шаг 2. Затем нужно выбрать в правом верхнем меню пункт «Продавайте на Etsy», после чего вы будете переправлены в страницу настроек магазина. На ней поочередно заполните: настройки магазина (язык, место нахождения, валюту), назовите магазин и сделайте настройку счетов.

Приготовьтесь к тому, что креативное и еще отсутствующее в спискеназвание вы будете выбирать долго, потому что много вариантов уже использовано. Его можно будет изменить позднее, но только один раз. В названии нельзя использовать пробелы и цифры. Перед переходом к очередному пункту меню не забывайте сохранить введенные данные (правый нижний угол страницы).

В настройках цены лучше всего выбрать доллар, тем более, что для каждого покупателя из любой страны стоимость будет пересчитана и показана в местной валюте. После перехода к пункту «В магазине» можно загрузить фотографии своего товара, сделать краткие привлекательные описания к нему на английском языке.

Шаг 3. Внесение товара в магазин. На вкладке «В магазине» вам будет предложено вставить фотографию, после чего нужно будет заполнить информацию по товару, список содержит довольно много пунктов:

  • название, что это такое, когда было сделано;
  • физический это предмет или цифровой файл;
  • указать категорию (одежда, вышивка, картины, фотография);
  • указать цену товара, способ доставки и ее стоимость;
  • срок, в течение которого вы отправите посылку.

Обратите внимание! В переводной версии Etsy не отражается раздел «Price». Чтобы указать цену на вашу работу, нужно отменить автоматический перевод

Только в англоязычной версии вы сможете заполнить этот раздел и сохранить информацию.

Это страница вашего магазина, на которой вы окажетесь после ввода первого листинга (карточки товара).

Шаг 4.Переходим к очередному пункту меню «Как вы заплатите», или «How you’ll get paid». Здесь нужно определиться с тем, каким способом вы будете получать оплату за проданные вещи. Всего предлагается три варианта: платежная система Etsy Payments, PayPal и перевод почтой. Первый вариант для российских продавцов не работает, зато активно используется второй.

Понятно, что предварительно уже должна быть открыта учетная запись на PayPal, которую и нужно привязать к своему аккаунту (магазину на Etsy). Можно выбрать не один способ, например, добавить и «Другие» — возможно, это окажется полезным, когда покупатель будет из своей страны, и вы найдете более удобный способ оплаты.

Шаг 5. На последнем шаге нужно указать, как вы будете оплачивать услуги и комиссию Etsy. Для оплаты с PayPal, необходимо иметь банковскую карту Visa (Classic) и подключить к ней мобильный банк. Если вы намереваетесь использовать счет и для получения денег за товар, и для списывания оплаты услуг, лучше поставить установку в PayPal «Валюта доллары США», чтобы избежать двойной конвертации. Это можно сделать в личном кабинете на сайте.

При открытии администрация добавляет к вашему счету 0,2 доллара за опубликование первого листинга, без которого невозможна активация магазина. Опубликование каждого очередного товара стоит также 20 центов. Запись действует 4 месяца или до момента продажи. Если товар куплен, взимается плата за транзакцию в размере 5 % от цены вместе с доставкой. Продлевать срок действия листинга можно вручную или указав в настройках автоматическое обновление.

Заключение

Таким образом, eBay – это отличная площадка для старта продаж. Можно начать сотрудничество всего с одного товара и постепенно наращивать листинги. Но для успешного сотрудничества нужно постараться:

  • Изучите конкурентов, чтобы назначить адекватную цену. Посмотрите не только стоимость, но и их условия доставки.
  • Имейте достаточно продукции, чтобы быстро ее отправлять. Не стоит продавать товар, который лежит еще на складе у поставщика.
  • Всегда рассчитывайте цену доставки, чтобы не уйти в минус.
  • Грамотно и вежливо общайтесь с покупателями. Это не только инструмент для продвижения, но и условие самой площадки.
  • Потратьте время на составление ключевых слов и заполнение карточки. 90% продаж идет с листингов, представленных на первой странице внутреннего поиска по ключевому запросу.
  • Надежно упаковывайте товар и отправляйте его клиенту через авиадоставку.
  • Если вы занимаетесь перепродажей, уточните у поставщика, можно ли продавать его продукцию в другие страны.
  • Экспериментируйте: попробуйте включить доставку в стоимость, а потом вынести ее отдельно, улучшайте качество описания, пробуйте новые возможности площадки.

eBay на слуху у каждого первого американца. Почему бы не расширить географию продаж и не посмотреть, что из этого выйдет? Ведь стать поставщиком eBay можно с минимальными денежными рисками.